Iberdrola und Endesa kontrollieren 20 Millionen Stromverträge in Spanien und kontrollieren damit zwei von drei Versorgungspunkten im Land. Aber die Konkurrenten kämpfen jedes Jahr darum, sich mit den beiden großen Energieunternehmen des Landes zu messen. Im Jahr 2023 verloren beide Unternehmen durch diesen verschärften Wettbewerb 463.000 Kunden.
Ein großer Teil dieses Verlustes geht auf das Konto von Iberdrola. Das Elektrizitätsunternehmen unter dem Vorsitz von Ignacio Sánchez Galán schloss das Jahr 2022 mit 10,88 Millionen Verträgen in Spanien ab, und laut Jahresbericht wurde diese Zahl auf 10,47 Millionen reduziert. Der Großteil dieser Kunden kommt aus dem regulierten Tarif. Nach Angaben der CNMC hatte der größte Einzelhändler auf dem freien Markt in Spanien mit 10,2 Millionen im September in diesem Zeitraum insgesamt 139.000 Versorgungspunkte für diese Art von Tarif aufgegeben, obwohl er weiterhin 33,8 % des Marktes dominiert.
In dieser Zeit hat sich Iberdrola für den “Online-Plan” entschieden, um Kunden zum freien Marktpreis zu gewinnen, und das bereits seit zwei Jahren. Mit anderen Worten, eine Strategie, die es ihr ermöglicht hat, Kunden mit einem Festpreis zu gewinnen und zu halten, während ihre Verträge über den freiwilligen Preis für Kleinverbraucher (PVPC), den von der Regierung eingeführten Preismechanismus, verschwunden sind.
Der Kundenverlust von Endesa steigt auf 53.000 Verträge. Das von José Bogas geleitete Unternehmen schloss das Jahr 2022 mit einem Kundenportfolio von 9,93 Millionen Kunden ab und das Jahr 2023 lag bei 9,88 Millionen Kunden. Der größte Verlust war der regulierte Tarif, der in diesem Jahr um 2,3 % gesenkt wurde.
“In einem Jahr, das von einer Verschärfung der Wettbewerbsbedingungen geprägt war, in dem Endesa vorschlägt, die Kunden vor Volatilität zu schützen”, erklärte das Unternehmen in seinem Jahresabschluss. Das Unternehmen setzte mit seinem “Conecta”-Tarif darauf, neue Kunden mit wettbewerbsfähigen Preisen zu gewinnen und mit “One 3 Periods” Loyalität aufzubauen. Ende September lag der Kundenstamm nach Angaben von CNMC bei 9,8 Millionen und einem Marktanteil von 32,6 %.
Obwohl Bogas selbst in der Präsentation der Ergebnisse ausführte, dass das Marketinggeschäft in Spanien das Kundenportfolio von Endesa aufgrund der Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und der unterschiedlichen Geschäftsstrategien monatlich zu “großen Schlingern” bringt.
Repsol profitiert vom Sturz von Iberdrola und Endesa
Naturgy ist das drittgrößte Elektrizitätsunternehmen mit einem Portfolio von rund 4,37 Millionen Versorgungspunkten, was 14,5 % entspricht. Der vierte im Rennen ist Repsol. Ende 2023 hatte der Ölkonzern ein Portfolio von 2,1 Millionen Kunden in Spanien, darunter 247.000 für Gana Energía und 307.000 für CHC Energía (2,2 Millionen Kunden, davon 36 Tausend in Portugal).
Aktuell entsprechen diese Zahlen einem Marktanteil von 5,6 % (4,2 % im Jahr 2022). “Dieses Wachstum wurde dank einer Strategie erreicht, die auf einem wettbewerbsfähigen Übernahmeangebot, der Nutzung von Portfoliokaufmöglichkeiten, dem Engagement für Loyalität und der Steigerung des Wachstums von Gana Energía basiert”, erklärte das Unternehmen.
Ruhe auf der Flucht aus dem regulierten Markt
Zwischen Januar und September haben sich die Veränderungen vom regulierten zum freien Markt abgeschwächt, was sich in der Bilanz des Unternehmens widerspiegelt. Im Jahr 2022 gab es 1,758 Millionen Kundenwechsel zugunsten des freien Marktes, während er im Jahr 2023 auf 541.730 neue Kunden auf dem freien Markt begrenzt war, wie aus Daten des Marketer Change Supervision Report der National Markets and Competition Commission (CNMC) hervorgeht.
Diese Verlangsamung des Übergangs vom regulierten zum freien Markt ging mit einem starken Anstieg der umgekehrten Übertragungen im Jahr 2023 einher. So gab es zwischen Januar und September einen deutlichen Anstieg der Veränderungen vom freien zum regulierten Markt gegenüber den im Jahr 2022 beobachteten Veränderungen, die sich im gesamten letzten Jahr auf 335.079 beliefen und sich allein in den ersten neun Monaten des Jahres bereits auf 492.585 beliefen. Eine Moderation, die das Jahr 2024 für das Marketinggeschäft großer Unternehmen prägen wird.
Bild: piotrkt
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